商场策划活动
商场策划活动
商场策划活动1一、促销活动目的：
利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销活动对象：
xxx的目标消费群
三、促销活动时间：
20xx年x月x-x日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。
四、促销活动城市：
全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。
五、促销活动方式：
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销活动主题：
五一3+1天狂欢购
七、促销活动产品：
xxx各系列特价产品
八、促销活动策略：
为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段；为了展示xxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一4天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何xxx产品满200元送内裤一条，折上再送！
3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
温馨提示：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。
奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的xxx产品替代）
二等奖xxx彩棉内裤一条或等值xxx产品
三等奖xxx袜子一双或等值xxxT产品
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，乐乎网络的手机微信营销功能其中的'抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。
除了上述说的抽奖活动方案，还可以用商家店内的电子屏幕进行乐乎现场大转盘抽奖，只需要点击2次空格键就可以完成抽奖游戏了。同时，在商家店门口放置一个电视屏幕，同步展示抽奖过程，有利于吸引更多顾客进店购物。总之有很多创意的抽奖活动方案，可以在五一促销活动中为你争取更多的盈利。
注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖游戏活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
九、大型促销活动准备：
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；
2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围；
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；
4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有xxx的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.
十、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xxx明显标志。
2、活动检查人员：
活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
商场策划活动2一、主题：万水千山“粽”是情
20___年五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。
五月初五端午佳节：
一些“福”绿豆；
一些“禄”花生；
一些“寿”瘦肉；
一些“禧”红豆；
再加一份“平安”的调味品；
包成一个“幸福”的****粽子，送给千家万家！
二、活动时间
20___年6月x日—x日
活动期间在现场设免费试吃台，****为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！
三、活动细则
⊙活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品（由供应商提供），电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条（小）、牙签2盒；
⊙注意现场整洁和卫生；……此处隐藏10332个字……安全
短信除夕夜1月22日各客户负责人拜年短信私人祝福
短信年初一1月23日各客户负责人志邦官方拜年短信祝福
短信年初二1月24日各客户负责人私人祝福回娘家
短信年初六1月28日各客户负责人私人提醒春节返程祝福，并告知活动内容
电话年初六1月28日各客户负责人电话告知活动详细内容、时间、地点
短信年初七1月29日各客户负责人私人提醒上班工作顺利，并告知活动内容
电话年初七1月29日各客户负责人电话告知活动详细内容、时间、地点
电话年初八1月30日各客户负责人电话确认客户是否来?何时来?哪天来?来?
店面包装年初六1月28日各地市场负责人包装氛围+活动信息发布
备注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指标。
2、过程维护全员营销，全国各销售单元全体同仁，均需上下同心，确保执行力!
3、物料安排
商场策划活动14情人节是一个充满著浪漫色彩的全球性节日。相爱的男女会在此节日之际互赠鲜花，糖果，各种精美的礼物以此更增进彼此的感情。情人节是在每年的二月十四日，故二月也就被渲染了浪漫和神秘的色彩。
情人节由来的故事蕴含著古往今来人们一直向望著和平，自由的美好生活和正信带给民众的善良和勇气。
我国在改革开放后也渐渐引入了西方情人节，和圣诞节一样成为了年轻人最为追捧的节日。为此服务行业争相追逐这个节日，目前已形成市场化、规模化运作，相信会奉献一场意味深长的情人节饕餮盛宴。
第一部分 寻找真爱
寻找真爱部分是在活动开始之后，并不是情侣一对一对地登场，而是女孩们都穿同样的衣服，并戴上面具或面纱，男孩必须通过一些方法寻找出自己的女朋友，比如说一个女生做一些他们情侣之间的知道的动作来提示男生我是你的真爱，或者男生可以通过摸对方的手来辨别谁是自己的女朋友，方法会提供几种有男生来选择其中一种去找到真爱。
观众可以提问未能找到自己真爱的男生任何问题，男生得有问必答。实在不愿意回答的可以选择表演一个节目回报观众。(30分钟)
第二部分 真爱无敌
等情侣们找到自己真爱之后就进入真爱无敌游戏互动部分。
游戏是竞技式游戏，游戏实施淘汰制，经过三轮游戏之后生出的那一组可以享受到优惠或免费烛光晚餐一份(这看赞助商能否提供免费)，包括：
(1) 抛绣球。
准备：提供 5 个小筐(小筐包装的漂亮一点)， 50 个气球
游戏规则：两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的'胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，接球最少组将被淘汰出局。(20分钟)
(2) 情深意重唱情歌：
剩下的四对情侣有男的背着女的，然后由主持人从给出的情歌卡片中选出一些情歌，四对情侣现场抢唱情歌的机会，唱对最少一组或最先背不动女生(女生先掉下来)的一组被淘汰出局。(20分钟)
商场策划活动15一、活动目的
为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成xx的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。
二、活动主题
国庆佳节，相约富成，惊喜不断
三、活动时间
负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日---7日
二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日---10月7日
四、活动内容
活动总负责：xxx
1、超市抢购风
负责人：xxx
每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。
每天在商场门前标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。
2、洗化特价潮
负责人：xxx
主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户承担）
3、穿戴类商品打折促销：
负责人：各楼层经理
具体内容：
（1）活动时间：（9月28日---10月7日）
（2）凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5---5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。
（3）不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。
（4）原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。
（5）要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。
4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐
负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市
礼品发送分为三个时段：11：00---1：00，3：00---5：00，7：00---9：00。
顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证。
如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。
如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。
如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。
如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的'顾客，送价值1000元的代金券。（限每天一位）
五、门前的活动
1、各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。
2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。
3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。
六、媒体投放
9月26日都市报：四分之一黑白版6500元
9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右
建议投放广告时间跨度相应增加，
八、费用预算
1、巨幅布标1800元。（含制作和发布费）
2、楼层喷绘350元。
3、大型喷绘130元。
4、气球彩链3000元。
5、时装展示4000元。（一场）
6、媒体20000元。
9月30日晚报二分之一彩版6500元。
9月27日都市报1/4黑白版2750元，因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次15天15000元
7、超市广告画：190元。
8、五楼购物导示牌：50元。
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